คู่หูพี่น้องคู่นี้กำลังชงเรื่องราวเกี่ยวกับชายุคใหม่อย่างไร

ด้วยผลิตผลคุณภาพสูงที่พวกเขาชื่นชอบ ทั้งคู่ดูเหมือนจะทำลายภาคส่วนชาใครไม่ชอบถ้วยชาที่สวยงาม และตอนนี้เราทุกคนต่างก็มีรายการโปรดของเรา โดยบริษัทชาเสนอตัวเลือกมากมาย ตั้งแต่กาดักมาซาลาชัย ไปจนถึงชาเขียวเพื่อสุขภาพ ไปจนถึงชามะนาวแสนสดชื่นแม้ว่าอินเดียจะผลิตตัวอย่างชาที่ดีที่สุดบางส่วนที่ปลูกบนเนินเขาดาร์จีลิ่งและอัสสัม แต่ส่วนใหญ่สงวนไว้สำหรับตลาดส่งออกโดย

เจ้าของไร่ชาที่ขายชาจำนวนมาก ถุงและใบชาที่แปลกใหม่ส่วนใหญ่

ที่เห็นบนชั้นวางของในตลาดนั้นมาจากบริษัทชารายใหญ่สองหรือสามแห่งที่สร้างตลาดน้อยรายในตลาด หรือจากแบรนด์ต่างประเทศที่บรรจุผลิตผลจากอินเดียใหม่และขายมัน ด้วยเบี้ยประกันภัยที่สูงกว่ามาก

การเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ผลิตชากับผู้บริโภคคือคู่หูพี่น้อง Rohan และ Rahul Sirohia ซึ่งมาจากตระกูล Sirohia ในโกลกาตา ซึ่งอยู่ในธุรกิจชามานานหลายทศวรรษ พี่น้องตัดสินใจเปลี่ยนผลิตผลคุณภาพสูงจากที่ดินของครอบครัวให้กลายเป็นชาหลากหลายรสชาติภายใต้แบรนด์Goodwynซึ่งให้บริการเครื่องดื่มไปแล้วกว่า 124 ล้านแก้วจนถึงปัจจุบัน

เปลี่ยนจากมรดกไปสู่ความทันสมัย

การพลิกโฉมธุรกิจของครอบครัวที่สืบทอดมานั้นเป็นเรื่องท้าทายเสมอ แต่การรู้ถึงจุดแข็งของบริษัทซึ่งเป็นผลผลิตคุณภาพสูง ไม่ใช่เรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะคิดได้ว่าจะให้สัมผัสที่ทันสมัยได้อย่างไร

“การขายในปริมาณมากนั้นแตกต่างอย่างมากจากการขายในแพ็คเก็ตที่มีตราสินค้าราคาต่ำกว่า ฉันมักจะคิดว่าทำไมเราไม่สามารถสร้างแบรนด์และทำตลาดชาที่ปลูกเองในระดับสูงได้ ฉันต้องการสร้างแบรนด์ที่เราสามารถให้บริการชาของเราจนจบ ผู้บริโภคโดยตรง” โรฮานผู้เริ่มสร้างแบรนด์ในปี 2554 กล่าว

โมเดลธุรกิจ

รูปแบบธุรกิจสำหรับบริษัทที่ใช้ผลิตภัณฑ์นั้นค่อนข้างเรียบง่าย แต่แบรนด์เดียวมักจะพบว่ามันท้าทายในการวางตำแหน่งตัวเองต่อผู้บริโภคท่ามกลางการแข่งขัน โรฮานจึงตัดสินใจที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนมีจำหน่ายทั้งโดยตรงกับผู้บริโภคและคู่ค้า B2B เพื่อไม่ให้ขึ้นอยู่กับรายได้เพียงกระแสเดียว

“เราจัดส่งชาที่สดใหม่ส่งตรงจากไร่ของเราในบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม เราเป็นหนึ่งในแบรนด์เดียวที่บรรจุชาโดยตรงที่ไร่ชา อีกทั้งยังรับประกันของแท้และความสดใหม่” โรฮันกล่าว

ในช่วงเวลาที่ค่อนข้างสั้น ตั้งแต่ปี 2014 Goodwyn ได้รวบรวมลูกค้าจำนวนมากในภาคธุรกิจ B2B และฐานผู้บริโภคที่ภักดีในภาคธุรกิจ B2C ลูกค้า B2B ของพวกเขากระจายไปทั่วอินเดีย ขยายไปยังสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ สหราชอาณาจักร และออสเตรเลีย โดยส่วนใหญ่เป็นลูกค้าโรงแรม ร้านกาแฟ และลูกค้าองค์กรความท้าทายของ FMCG

แม้ว่าตลาดอินเดียจะมีฐานผู้บริโภคขนาดใหญ่ แต่บริษัท

ที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคพบว่าเป็นการยากที่จะสร้างชื่อเสียงท่ามกลางผู้เล่นรายใหญ่ ธุรกิจชาก็ไม่ต่างกันที่ตลาดส่วนใหญ่ถูกครอบงำโดยTatasและUnileverโดยมีแบรนด์ต่างๆ

“การสร้างแบรนด์เป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ เป็นกระบวนการที่ยาวนานมาก เหมือนกับการเลี้ยงดูทารก การแข่งกับบริษัท FMCG ยักษ์ใหญ่ที่มีราคาระดับพรีเมียมและการมองเห็นแบรนด์ต่ำเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด” ราหุลซึ่งร่วมงานกับพี่ชายของเขาในปี 2014 กล่าวเพื่อดำเนินธุรกิจ .

อย่างไรก็ตาม ทั้งคู่เข้าใจถึงคุณค่าที่ผู้บริโภคในปัจจุบันมอบให้กับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและนวัตกรรม และรู้สึกว่าแบรนด์ของพวกเขาสะท้อนถึงทั้งสองอย่าง

“เราเข้าใจความคิดของคนรุ่นต่อไปและการจัดซื้อผลิตภัณฑ์ที่แข็งแกร่งของเราทำหน้าที่เป็นแกนหลักที่สำคัญสำหรับแบรนด์ของเรา เราแข่งขันกับแบรนด์เก่าแก่ซึ่งถูกท้าทายด้วยเทคโนโลยีและนวัตกรรม” ราหุลกล่าว

ถนนข้างหน้า

การจัดหาผลผลิตในปริมาณมากเป็นจุดแข็งของบริษัทนี้อย่างแน่นอน ซึ่งสามารถเข้าถึงไร่ชาที่แผ่กระจายไปทั่วพื้นที่ 6,000 เฮกตาร์ซึ่งมีกำลังการผลิตมากกว่า 7 ล้านกิโลกรัม แต่ทั้งคู่ต้องการเจาะให้ไกลยิ่งขึ้นและตั้งเป้าหมายเพื่อการส่งมอบที่เร็วขึ้น

“เราเติบโต 100% ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา และจัดส่งชาไปแล้วกว่า 124 ล้านถ้วยจนถึงวันนี้ และเราตั้งเป้ามูลค่าการซื้อขายถึง 20 ล้านรูปีในอีก 18 เดือนข้างหน้า” Rohan กล่าว “เรายังมุ่งเน้นไปที่พันธมิตรอีคอมเมิร์ซและการมีร้านค้าปลีกของเราเองทั่วอินเดีย” เขากล่าวเสริม

ซุ้มต่างประเทศ

Credit : เว็บสล็อต