แล้วอะไรทำให้คุณหยุดปรับขนาดไม่ได้ หากคุณถาม Rich Mullholland ผู้ก่อตั้งMissing Linkความจริงก็คือว่าผู้ประกอบการส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องเข้าใจว่าต้องใช้อะไรบ้างในการขยายขนาด “การปรับขนาดหมายถึงการเติบโตแบบทวีคูณ” เขากล่าว “ซึ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่แล้วไม่ควรนำมาพิจารณา การเติบโตโดยตัวมันเองนั้นโอเค และถึงอย่างนั้น ก็ควรเติบโตตามและเมื่อจำเป็น”
ประเด็นสำคัญของ Rich คือการเติบโตเพื่อประโยชน์
ของการเติบโตไม่ควรเป็นเป้าหมายหลักของเจ้าของธุรกิจ การเติบโตควรเป็นเชิงกลยุทธ์และส่งผลดีต่อบริษัท การเติบโตโดยปราศจากรากฐานที่มั่นคงอาจส่งผลร้ายหรือถึงขั้นทำลายบริษัทของคุณได้
หากเป้าหมายของคุณคือการเติบโต ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญ 3 ข้อที่ต้องคำนึงถึงเป็นอันดับแรก
1. เจ้าของธุรกิจจำนวนมากไม่เข้าใจว่าต้องทำอย่างไรจึงจะขยายขนาดธุรกิจได้
Allon Riaz ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Raizcorpกล่าวว่า “ผู้ประกอบการให้ความสำคัญกับการดำเนินการตลอดทั้งเดือนด้วยกระแสเงินสดที่ไม่เสียหาย “มาตราส่วนต้องการการคิดเชิงกลยุทธ์ ในขณะที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่อยู่ในโหมดการคิดเชิงปฏิบัติ”
Howard Mann ประธานของ Brickyard Partners และผู้เชี่ยวชาญด้านการฟื้นฟูธุรกิจในสหรัฐฯ แนะนำให้เจ้าของธุรกิจหยุดโฟกัสที่การเติบโตของรายได้เพียงอย่างเดียว “การปรับขนาดธุรกิจเป็นเรื่องของความสมดุล และมีผู้ประกอบการจำนวนมากเกินไปที่มุ่งเน้นแต่เพียงความเร็วของการเติบโตของรายได้ เมื่อรายได้เพิ่มขึ้นโดยไม่มีโครงสร้างพื้นฐานเพื่อรองรับการเติบโตนั้น ลูกค้าจะออกไปทันทีที่เข้ามา
“แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การเติบโตในระดับสูงสุด ให้มุ่งเน้นไปที่อัตรากำไรสูงสุด สิ่งนี้จะเปลี่ยนจุดที่คุณมุ่งเน้นความพยายามของคุณอย่างสิ้นเชิง ฉันอยากมีธุรกิจมูลค่า 10 ล้านดอลลาร์ที่มีอัตรากำไร 50% มากกว่าธุรกิจรายได้ 50 ล้านดอลลาร์ที่มีมีดโกน กำไรน้อย”
2. หากไม่มีระบบ กระบวนการ และบุคลากรที่เหมาะสม คุณจะไม่สามารถปรับขนาดได้
Allon เชื่อว่าข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการทำคือ:
ไม่จัดสำรองเงินสดให้เพียงพอสำหรับช่วงการเติบโต
เชื่อว่าคนที่พาไปจุด A คือคนเดียวกับที่พาไปจุด B
มีระบบไม่เพียงพอที่จะปรับขนาดธุรกิจ
Rich เห็นด้วย และเสริมว่าคุณต้องโฟกัสกับธุรกิจที่คุณอยากเป็น ไม่ใช่ธุรกิจที่คุณเป็นอยู่ “ธุรกิจมักจะยอมรับมรดก” เขากล่าว “พวกเขายอมให้ระบบเดิม วางไว้สำหรับธุรกิจที่มีขนาดเล็กกว่า เพื่อรั้งพวกเขาไว้ เพื่อไม่ให้ดูเว่อร์เกินไป แต่เพื่ออ้างถึง Great One ตำนานฮอกกี้ของ NHL Wayne Gretsky คุณต้องเล่นสเก็ตไปที่ เด็กซนกำลังไป ระบบที่คุณใส่ในธุรกิจของคุณควรเป็นระบบที่เหมาะสมกับธุรกิจที่คุณต้องการ ไม่ใช่ธุรกิจที่คุณมี แน่นอนว่าคุณอาจจะต้องจ่ายมากขึ้นในระยะสั้น แต่มันจะเป็นเศษเสี้ยวของสิ่งที่คุณ สูญเสียความพยายามที่จะเล่นไล่ตามในภายหลัง”
Howard เชื่อว่าการสูญเสียความสามารถในการจัดการค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการจัดการการเติบโตเป็นหนึ่งในอุปสรรค์ที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญ “เพื่อให้ง่ายขึ้นโดยตั้งใจ คุณต้องหาวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลที่สุดในการดึงดูดและปิดลูกค้าใหม่อย่างรวดเร็ว ในขณะที่สามารถให้บริการและสร้างความพึงพอใจให้กับพวกเขาด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้” เขากล่าว
ความผิดพลาดอีกประการหนึ่งคือการก่อหนี้มากเกินไป
ในนามของการเติบโต เราทุกคนล้วนถูกสะกดจิตโดยบริษัทสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC ที่สร้างกระแสกดดันเกี่ยวกับการเติบโตอย่างมหาศาลของพวกเขา คุณไม่เห็นหรอกว่าพวกเขาใช้เงินสดไปเท่าไหร่ และสิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่ บริษัทมีการขาดทุนสุทธิที่เติบโตเร็ว (หรือเร็วกว่าการเติบโตของรายได้) อีกครั้ง ปกป้องส่วนต่างกำไรของคุณ นั่นคือเชื้อเพลิงการเติบโตของคุณและป้องกันการกระแทกในระบบเศรษฐกิจ”
3. การเติบโตเพื่อการเติบโตสามารถฆ่าธุรกิจของคุณได้
ก่อนที่คุณจะเริ่มดำเนินการบนเส้นทางการเติบโต ทำความเข้าใจว่าการเติบโตโดยไม่มีโครงสร้างพื้นฐานที่เพียงพอ มักจะนำไปสู่การล่มสลายของธุรกิจ “ขนาดบางส่วนมีลักษณะตรงกันข้ามกับการประหยัดจากขนาด และจริง ๆ แล้วมีราคาแพงขึ้นเมื่อธุรกิจมีความซับซ้อนมากขึ้น” Allon กล่าว “การปรับโครงสร้างแบบจำลองเป็นสิ่งสำคัญเมื่อธุรกิจเติบโตขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเป็นไปได้สูงสุดในการประหยัดจากขนาด”
Howard เตือนว่าธุรกิจที่มีโครงสร้างขาดทุนเมื่อเติบโตนั้นเป็นธุรกิจที่มีโครงสร้างไม่ดี “การเปลี่ยนกลับไปสู่ความสามารถในการทำกำไรที่แข็งแกร่งหลังจากช่วงการเติบโตเป็นเรื่องยากที่จะดึงออก” เขากล่าว “ใช่ เราทุกคนรู้ว่าในที่สุด Amazon.com ก็ทำสำเร็จ คุณไม่ใช่ Amazon.com การเติบโตโดยขาดทุนสุทธิคือเส้นทางตรงสู่สุสานธุรกิจ”
คนรวยไม่เห็นด้วยกับความคิดที่ว่าการเติบโตในตัวมันเองจะนำไปสู่ความตาย เขาเชื่อว่าการเติบโตนั้นโดยทั่วไปแล้วดีต่อสุขภาพ “ฉันเคยเห็นธุรกิจเติบโตเร็วเกินไปและไม่รู้ว่าจะจัดการกับมันอย่างไร และฉันเคยเห็นธุรกิจที่โตเกินวุฒิภาวะของทีมผู้บริหาร และถูกบริษัทรัดคอโดยทีมบริหารที่พยายามรักษาไว้”
Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี
